S tím, jak se průmysl loučí s rokem 2023 a „těžkými časy“, které jej charakterizovaly pro tolik konopných společností, začínáme dostávat předpovědi o tom, co můžeme očekávat v roce 2024, ale tentokrát jen málo lidí vyjadřuje jakoukoli důvěru, že externí katalyzátory (zrušení plánu, SAFER Banking atd.) přicházejí na pomoc. Pokud existuje optimismus – a je – jde o jednotlivé trhy, vnitřní úspěchy společnosti a celkový růst odvětví. Kromě toho a obvyklých projevů naděje, že se Kongres konečně dohodne, nikdo nečiní žádné odvážné prognózy.

David Goubert: Prezident a CEO, AYR Wellness

„MSO se budou zaměřovat na finanční zdraví svých společností, upřednostňovat vytváření peněžních toků a podporovat štíhlejší a efektivnější operace.

Pokud dojde k přeplánování a úleva 280E podle očekávání, sníží se roční daňové náklady, což společnostem umožní splatit dluh a snížit roční úrokové náklady. To spolu s vyhlídkou na užívání pro dospělé v Ohiu, Pensylvánii a na Floridě má potenciál vést k výraznému snížení pákového efektu do roku 2025.

1. Pro další perspektivu má dnes AYR 88 maloobchodních prodejen v celé naší působnosti. Z těchto 88 obchodů je pouze 15 obchodů pro dospělé. S legislativními katalyzátory na Floridě v Ohiu v Pensylvánii odhadujeme, že se naše maloobchodní stopa pro dospělé do roku 2025 zvýší téměř 6x.
2. Můžete také vidět, že někteří vícestátní operátoři budou ve své expanzi opět o něco agresivnější… ale až na konci roku 2024 nebo na začátku roku 2025. Tyto štíhlejší a efektivnější společnosti budou mít lepší pozici pro další expanzi.

Společnosti s větším portfoliem značek začnou zeštíhlovat a zhušťovat své značky, aby umožnily smysluplnější rezonanci se spotřebiteli na trzích, kde se prodávají.“

Ben Kovler: zakladatel, CEO a předseda, Green Thumb Industries

„Když přemýšlím o výkonu Green Thumb za poslední rok, jsem optimistický ohledně příležitostí, které nás čekají v roce 2024. Naše dlouhodobá strategie vytváření značek a produktů, které rezonují u spotřebitelů, zůstáváme disciplinovaní s naší alokací kapitálu a řízením růstu který generuje peněžní toky, nám umožňuje pokračovat v investicích do podnikání v roce 2024.

Nedávný průzkum Gallupova ústavu, který odhaluje rekordních 70 % Američanů, kteří podporují legalizaci konopí, více než kdy jindy ukazuje, že Američané si konopí vybírají pro dobrý pocit. V roce 2024 bude Green Thumb i nadále inovativními způsoby propojovat lidi se zážitkem z konopí. Jsme nadšeni, že můžeme stavět na impulsu z nedávného zahájení prodeje pro dospělé v Marylandu, když se připravujeme na přechody v Ohiu, Minnesotě a doufejme v dalších státech, které mohou mít v roce 2024 možnost použití pro dospělé.

Green Thumb je poctěn, že může hrát roli při ukončení prohibice 2.0 v Americe, protože pokračujeme v naší misi propagovat pohodu prostřednictvím síly konopí.“

Jason Wild: výkonný předseda, TerrAscend

„Všechna tvrdá práce a disciplína našich kolegů z TerrAscendu se vyplácí v roce 2023. Stáváme se prvním americkým operátorem pro dotýkání se závodu, který je uveden na burze TSX, dosahujeme pozice č. 2 na trhu v New Jersey a odcházíme z nulového maloobchodního prodeje v Marylandu na začátku roku k akvizici a nyní provozování čtyř prosperujících maloobchodních míst ve státě patří mezi nejvýznamnější události. Jsem také hrdý na to, jak společnost TerrAscend výrazně snížila naše dluhy a úrokové náklady a zároveň se stala plně pozitivním volným peněžním tokem pro druhou polovinu roku 2023, a to vše při současném růstu vedoucím v oboru. Tyto úspěchy nás připravily na skvělý start do roku 2024.“

Alleh Lindquist: CEO, FloraWorks Holdings Inc.

„V roce 2024 se kanabinoidní terapeutika stanou hlavní příležitostí na rozvíjejícím se trhu v konopném průmyslu. Od založení společnosti FloraWorks ve výrobě CBN v roce 2020 trh vzrostl na více než 277 milionů dolarů v samotném rekreačním prodeji. Produkty obsahující CBN dominují nejprodávanějším SKU u pěti ze šesti nejlepších národních jedlých značek, což posouvá globální trh k odhadované hodnotě 1 miliardy USD. V letošním roce naše vlastní přelomová studie spánku klinicky potvrdila použití CBN pro zlepšení spánku – s výhledem do roku 2024 očekávám, že trh bude více investovat do CBN jako potenciální alternativy k dalším přírodním pomůckám na spánek a stávajícím farmaceutickým možnostem. Očekávám také pokračující vzestupný trend ve výzkumu kanabinoidů, protože náš průmysl se snaží objevit obrovský terapeutický potenciál vzácných a nových kanabinoidů, což připravuje cestu pro inovace a růst. Jsme na propasti, že budeme schopni nabídnout novou naději pro různé nenaplněné lékařské potřeby a my ve FloraWorks se těšíme, že budeme pokračovat v odemykání rozmanitého potenciálu této složky.“

Morgan Paxhia: spoluzakladatel společnosti Poseidon Investment Management

„Kdybych měl křišťálovou kouli, věřím, že tohle nám řekne o následujících dvanácti měsících v legalizovaném konopném průmyslu. Nadcházející rok bude tím nejzajímavějším v tomto odvětví. Předpokládám, že federální vláda překlasifikuje konopí na 20. dubna 2024 přeřazení mezi kontrolovanou látku seznamu III. Bezprostředně poté uspořádají demokratičtí vůdci jako senátor Chuck Schumer a senátor Cory Booker tiskové konference a pokusí se zajet vítězné kolo.

V reakci na to se někteří členové Kongresu pokusí potlačit tuto reklasifikaci a vynutit si mimořádně vysokou 14% spotřební daň, kterou se někteří pokusí podpořit jako kompromis. Prezident Biden propásne šanci využít tento historický posun ve federální politice, který umožní Donaldu Trumpovi a Republikánské straně zasáhnout a posílit jejich vnímání mezi mladšími voliči.

Navíc se domnívám, že produkty Delta-9 THC získané z konopí a další přirozeně se vyskytující opojné kanabinoidy získané z konopí budou vtlačeny do regulovaných kanálů, čímž dojde k uzavření mezery v zákoně o farmě. Bohužel se nedočkáme žádného pokroku v zákoně SAFER Banking Act. Místo toho bude vedle plánu III zavedena ochrana podobná Garland Memo v reakci na žalobu Boise Schiller Flexnor proti generálnímu prokurátorovi Merricku Garlandovi jménem několika konopných společností, což vyvolalo nadšení v celém odvětví.

Samotné přeplánování nebo kombinace přeplánování a memoranda povede k nové vlně likvidity, nárůstu fúzí a akvizic, vydávání akcií a refinancování dluhů, které zachrání mnoho lidí, kteří by jinak nemuseli přežít. Také uvidíme nové společnosti kotované na CBOE v Kanadě. Až míč spadne a přivítá nový rok, ohlédneme se za divokou jízdou v roce 2024.“

Lewis Koski: ředitel pro strategii, Metrc

Evropa

„Německo se schválením zákona o dekriminalizaci stane největším trhem s konopím pro dospělé. Země rovněž podnikne materiální kroky k poskytování komercializovaného konopí dospělým spotřebitelům konopí prostřednictvím neziskových sociálních klubů na začátku roku a regionálních modelových projektů později v průběhu roku.

Česko bude pravděpodobně následovat návrh zákona o legalizaci začátkem příštího roku. V tuto chvíli není zcela jasné, jak komplexní návrh zákona bude, ale někteří optimisté v oboru poukazují na komplexnější přístup včetně komercializace. Nejpravděpodobnější cestou vpřed bude, že česká vláda bude svou legislativu modelovat po Německu.

Konverzace o konopí se v Portugalsku pravděpodobně značně zpomalí. Koncem tohoto roku byl představen zákon o legalizaci. Tyto naděje na legalizaci byly výrazně zmírněny rezignací portugalského premiéra. Jeho rezignace vyvolala volby do nové vlády, které se budou konat v březnu 2024. Nikdo neočekává, že by došlo k nějakému pohybu v oblasti legalizace konopí, nejdříve na jaře nebo v létě 2024.“

Spojené státy

„Přeplánování, 280E a bankovnictví budou pravděpodobně stále hlavními oblastmi zaměření v DC. Rok 2024 je prezidentským rokem a ty roky byly docela dobré pro rozšíření legalizace konopí ve státech. Vzhledem k tomu, že stále existují státy, kde mohou voliči volat po legalizaci, mohli bychom vidět několik dalších států, které legalizaci zařadí do hlasování. Jakékoli hnutí za rozšíření nebo legitimizaci legalizace by mohlo přinést pozitivní ekonomické výsledky pro průmysl, který pocítil dopady nejisté ekonomiky.

Bill Rinehart: CEO, BOLD Carts

„V nadcházejícím roce ve společnosti BOLD Carts očekáváme, že si udržíme pověst klíčových inovátorů v oblasti konopí a technologií. V roce 2024 jsme svědky odklonu od kazet k zařízení all-in-one, čímž uspokojíme potřebu spotřebitelů po alternativách diskrétní spotřeby. S tím, jak stále více spotřebitelů přechází od živé pryskyřice k kalafuně a hustším olejům, roste potřeba spolehlivého hardwaru. Společnost BOLD, známá svými výjimečnými zákaznickými službami a patentovanou technologií, je připravena tyto požadavky splnit.“

„Kromě produktů je rok 2024 především o škálování. Jak se trhy začínají otevírat a dospívat, vidíme to jako velkou příležitost k expanzi. Například, když se vape pera objevují jako druhá nejprodávanější kategorie v Missouri, státě, který nedávno legalizoval prodej pro dospělé, zdůrazňuje rostoucí poptávku po těchto produktech.

Socrates Rosenfeld: CEO a spoluzakladatel, Jane Technologies

„Jak se blíží rok 2024, americký konopný průmysl se ocitá ve vzrušujícím okamžiku. S nedávnými kroky vlády v otázkách, jako je BEZPEČNĚJŠÍ a přeplánování, se konec prohibice konopí nikdy nepřiblížil k tomu, aby se stal realitou. Vzhledem k tomu, že budoucí růst spotřebitelů bude exponenciální a očekává se, že do tohoto prostoru vstoupí velké mainstreamové značky, musí současní průmysloví operátoři nadále investovat do škálovatelných řešení, aby zůstali konkurenceschopní. Výkonná digitální infrastruktura, hluboká analýza dat a důvěryhodné vztahy se zákazníky budou nejen důležitými faktory při určování budoucích vítězů na americkém trhu – ale také budou utvářet budoucnost globálního průmyslu pro příští generace.“

Bryan Gerber: zakladatel a CEO, HARA Supply

„V rámci přípravy na rok 2024 se provozovatelé konopí snaží dále snižovat náklady a upřednostňovat efektivitu v celém dodavatelském řetězci. Očekáváme, že v tomto odvětví zaznamenáme nákladově uvědomělý vývoj, který představuje strategickou reakci na požadavky trhu na cenovou dostupnost a udržitelnost, kde se praktičnost snoubí s inovacemi.

S ohledem na to budou muset výrobci splnit tyto požadavky a zároveň se odlišit od konkurence, aby se umístili jako preferovaní průmysloví dodavatelé. Například společnost Hara Supply je schopna snížit náklady na kužely, hořlaviny a související obaly pro největší maloobchodníky v oboru, značky CPG a MSO využitím našich domácích a globálních zařízení a silných partnerství, to vše při zrychlení dodacích lhůt a zlepšení kvality a přizpůsobení produktů. nabídnout zákazníkům bezkonkurenční zkušenost.“

Paul Weaver: Vedoucí Cannabis, Boston Beer Co.

„S tím, jak nejnovější generace pijáků přehodnocuje svůj vztah k alkoholu, je obliba konopných nápojů lákavou alternativou. Úspěch TeaPot, naší řady ledových čajů s infuzí THC, zdůrazňuje tuto vznikající poptávku a nemůžeme se dočkat, až uvidíme, jak se kategorie rozroste. Ať už se jedná o nápoj získaný z marihuany prodávaný v lékárně nebo nápoj vyrobený z konopí prodávaný v obchodě s alkoholem, konopné nápoje zpochybňují status quo, mají rostoucí fanouškovskou základnu a představují budoucnost konzumace dospělých.“

Ed Schmults: CEO, StateHouse Holdings

„Prostředí CA je i nadále náročné na provoz. Vidíme, že některé dílčí trhy zahajují licenční proces, aby umožnily provozovatelům konopí cestu k licencování. To by mělo zajistit určitou nominální úroveň růstu trhu pro stát v příštím roce. Vyspělejší trhy se však nadále potýkají s dalšími tlaky na vydávání dodatečných licencí v rámci svých jurisdikcí, což účinně rozděluje podíl na trhu mezi větší počet operátorů a snižuje příjmy na potenciálně neudržitelnou úroveň. Očekává se, že vyspělé trhy budou v dohledné době nadále nasycené.

Zdanění je v CA stále katastrofa. Větší počet operátorů očividně neplatí daně, zatímco jiní využívají teoretických daňových mezer, když CDTFA pracuje na jejich uzavření. Vzhledem k tomu, že na daních má pouze malý segment účastníků trhu, vzniká otázka, kdy bude stát jednat. Počínaje 1. lednem budou mít zaměstnavatelé v CA omezení v přijímání nepříznivých opatření proti zaměstnancům nebo uchazečům o zaměstnání na základě užívání konopí mimo službu. Tento nový zákon je velmi potřebnou ochranou pro spotřebitele konopí a doufáme, že další státy jej začnou následovat.

Doporučení HHS přeřadit konopí na plán 3 bylo nějakou vítanou zprávou, i když bohužel asi s desetiletým zpožděním. Doufáme, že federální vláda podnikne v krátkodobém horizontu kroky nezbytné k tomu, aby se tato změna prosadila, ale jsme realističtí v našich očekáváních ohledně načasování implementace. Implementaci 12-18 měsíců vidíme jako o něco rozumnější než 6měsíční lhůta, kterou někteří zmiňují. Očekával bych, že uvidím, že přibudou nějaké hodnoty pro top operátory CA, kteří jsou veřejně kótováni jako snadná sázka pro drobné investory, kteří mají zájem o toto odvětví. CA je a byla největší značkou v konopí a tato regulační změna by mohla být bodem zvratu pro investory, kteří sedí na vedlejší koleji. Plán 3 bude velkým krokem správným směrem, i když úplné zrušení plánu je pro konopný průmysl mnohem čistší cestou.“

Deborah Saneman: CEO, Würk

„Doufáme, že v roce 2024 budeme svědky pokračování škálování, expanze a provozní efektivity, jakého bylo naše odvětví v minulém roce svědkem. Vývoj nových trhů, legalizace rekreačního prodeje v různých státech a úpravy stávajících předpisů způsobily působivý růst v celém odvětví. Společnost Wurk, která již obsluhuje většinu klíčových podniků v oboru, strategicky zefektivnila obchodní operace, aby se připravila na pokračující úspěch, a snaží se rozšířit naši nabídku pro naše klienty. Nemůžeme být nadšenější, když uvidíme, co nabízí rok 2024.“

Autor: Tom Hymes