Po federální legalizaci léčebného konopí v Německu v roce 2017 bylo mezi zastánci této rostliny zjevné očekávání, že lékařský program časem připraví půdu pro robustní program pro dospělé, který by se rychle stal závistí Evropy a světa. Ale Evropa – a zejména Brusel – byla spíše znepokojena, než závidět, a EU nakonec přemohla Německo, aby přišlo s omezeným plánem, který vypadá spíše jako použití pro dospělé se zábradlím.

Návrh zákona s názvem CanG, pro Cannabisgesetz , odstraňuje konopí ze zákona o narkotikech, umožňuje dospělým vlastnit 25 gramů sušeného produktu a umožňuje soukromé domácí pěstování až tří rostlin. Nekomerční samopěstování je také povoleno v neziskových sdruženích s omezeným členstvím – aka konopných klubech –, které se budou moci také zapojit do řízené distribuce jimi pěstovaného konopí. Kromě toho by navrhovaný zákon – který ještě nezískal konečný souhlas německým Bundestagem – vytvořil vědecké pilotní programy související s konopím v Německu.

Očekává se, že nové konopné paradigma bude ve hře již v lednu 2024, což je v konopném čase zítra. Uvedení na trh by se mohlo o několik měsíců zpozdit, ale časová osa stále předznamenává významnou změnu na německém trhu s konopím, kterou před několika lety nebo možná dokonce měsíci nikdo nemohl předvídat. Abychom získali představu o tom, co to bude znamenat pro současné a budoucí provozovatele v zemi s více než 83 miliony obyvatel, a pro samotné lidi, Cannabis Business Executive hovořil s Niklasem Kouparanisem, spoluzakladatelem a generálním ředitelem Bloomwell Group , soukromé společnosti zabývající se konopím. založena v roce 2020, „aby se stala středobodem nového konopného ekosystému, který mapuje téměř celý hodnotový řetězec (kromě pěstování).

Nový plán podle Kouparanise nevyhnutelně vyústí v obrovskou expanzi trhu s léčebným konopím. „Před legalizací léčebného konopí v Německu v roce 2017,“ vysvětlil, „měli jsme asi 1000 pacientů s mimořádným povolením od bfarm , narkotické agentury v Německu, aby získali léčebné konopí, a museli platit z vlastní kapsy. . To se změnilo po legalizaci; každý má v Německu zdravotní pojištění a v 65 procentech případů zdravotní pojištění pokrývá náklady na konopí. V současné době je v Německu asi 200 000 až 300 000 pacientů, takže trh s léčebným konopím, které je v Německu stále omamnou látkou, rapidně vzrostl av současnosti roste o 30 procent ročně.

„To se samozřejmě výrazně zvýší, až bude konopí reklasifikováno podle nových předpisů,“ pokračoval. „Německá vláda plánuje prvního ledna vyjmout léčebné konopí z narkotických předpisů a léčebné konopí pak bude v Německu pouze lékem Rx, podobně jako antibiotika nebo vyšší dávky ibuprofenu. To samozřejmě sníží vstupní bariéru pro další pacienty, kteří mohou mít prospěch z léčby konopím, a očekáváme, že se trh během jednoho roku pravděpodobně zdesetinásobí. Očekáváme tedy vysoký nárůst prostřednictvím těchto regulačních změn.“

Když jsem si to spočítal v hlavě, vypočítal jsem, že desetinásobný nárůst by mohl mít za následek 3 miliony pacientů s léčebným konopím v celé zemi. „Předpokládám, že cílové číslo by bylo dva až tři miliony,“ souhlasil Kouparanis.

Dva Pilíře

Požádal jsem Kouparanise, aby vysvětlil dva pilíře nových předpisů, které zmínil v článku Rolling Stone, který napsal v říjnu. „Tady je důležité nezaměňovat dva pilíře,“ řekl mi. „První pilíř, který podle vlády nabývá účinnosti prvního ledna nebo nejpozději prvního března – očekáváme, že to bude prvního ledna; takhle to teď vypadá – jde o dekriminalizaci. Není to ilegalizace, je to dekriminalizace a reklasifikace léčebného konopí. První pilíř zmiňuje, že dekriminalizace ve smyslu držení až 25 gramů již není nezákonná a také domácí pěstování až tří rostlin.

„V prvním pilíři je také zmíněno konopné kluby, ale očekáváme, že to bude trvat dlouho, protože každý stát v Německu bude mít své vlastní předpisy,“ dodal. „Také konopné kluby v Německu jsou neziskové organizace; mohou mít až 500 členů a každý člen si může koupit až 50 gramů měsíčně. V Německu jim neříkáme společenské kluby, protože nemůžete konzumovat na místě. Místo toho si v podstatě koupíte produkt a poté odejdete.

„Členové si také musí konopí sami pěstovat na místě,“ pokračoval, „takže předpokládáme, že konopné kluby budou tržištěm pro milovníky. A musí se pěstovat na místě, takže očekáváme, že tyto konopné kluby nepovedou k masivní nabídce konopí, protože mohou mít jen 500 členů a musí se financovat v podstatě samy. Jsou také velmi vysoce regulované; mluvíme o plotech a minimální vzdálenosti 200 metrů od škol a školek atd., takže budou nejspíš mimo město, to znamená, že se musíte zaregistrovat jako člen, musíte zaplatit členské poplatky na měsíční bázi a pak musíte jet mimo město, abyste si konopí koupili.“

Kluby mají i další stinné stránky, dodal Kouparanis. „Pokud jde o cenu za gram, bude docela drahé koupit konopí v těchto klubech,“ poznamenal. „Očekáváme, že většina pacientů nebo lidí, kteří chtějí konzumovat konopí ze zdravotních důvodů, nebudou členy konopných klubů. Proto si myslíme, že přeřazení do prvního pilíře je největší novinkou pro toto odvětví a představuje pro nás obrovský potenciál růstu, protože předpokládáme, že vzhledem k tomu, že ceny konopí jsou právě teď v lékárně nižší než uvedené tržní ceny – V německé lékárně mluvíme o šesti nebo sedmi eurech a uváděné ceny se pohybují kolem 10 eur – že se lidé velmi rychle rozhodnou stát se pacientem. Proto si myslíme, že reklasifikace léčebného konopí je největší výhodou a nemyslíme si, že konopné kluby budou zásobovat většinu spotřebitelů konopí v Německu.“

S domácím pěstováním je situace poněkud podobná. „Myslím, že domácí pěstování je také něco, co dělají nadšenci, kteří tuto rostlinu milují, zasadí si ji na dvorek nebo do bytu a počkají 10 až 12 týdnů, než vykvete, a pak ji musí usušit,“ řekl. „Nemyslím si, že to je něco, co udělá mnoho pacientů, takže podnikání není ve skutečnosti důležité, ale pro trh milovníků je skvělá zpráva, že nyní můžete v Německu pěstovat až tři rostliny. Lékařský trh to neovlivní, ale zjevně je to nový trh, který roste a předpokládám, že zařízení, osvětlovací systémy, semena atd. budou mít velký prodejní potenciál.“

A co druhý pilíř? „Stále není jasné, co je druhý pilíř,“ řekl Kouparanis. „Hovoříme o vědeckých pilotních projektech ao regionálních opt-in kvalifikačních procesech v Německu pro vědecké pilotní projekty. To znamená, že v konkrétních regionech, které se přihlásí do vědeckého pilotního projektu ve druhém pilíři, dojde ke komerční legalizaci konopí v celém hodnotovém řetězci. Neočekáváme, že se to stane během příštího roku a v roce 2024 máme v Německu volby. Nemyslím si, že pilíř dva současnou vládou projde a bude velmi těžké ho realizovat.

„Stručně řečeno,“ dodal, „největší novinkou je první pilíř, reklasifikace léčebného konopí, která má pro průmysl obrovský růstový potenciál a je samozřejmě skvělou zprávou pro pacienty v Německu. Neočekáváme, že druhý pilíř brzy projde, takže vědecký pilot a komerční legalizace na regionálním základě v Německu není něco, co v příštím roce uvidíme.“

Spousta nových pacientů

Byl jsem zvědavý, jak bude podle Kouparanise vypadat německý trh za pět let. Odsunul svou prognózu o dalších pět. „Myslím, že během příštích 10 let budeme mít legalizaci v mnoha zemích v Evropě, ale nejprve se musíme postarat o mezinárodní právo,“ řekl. „Německo je také součástí Evropské unie, což znamená, že musí dodržovat Signální úmluvu OSN o omamných látkách , která v zásadě povoluje tresty za legalizaci konopí v národním měřítku. Takže to je něco, co v příštích pěti letech nevidíme, ale myslím si, že mnoho zemí to v příštích 10 letech legalizuje. Česká republika tlačí na legalizaci a tlačí Evropu\směrem k Evropskému soudnímu dvoru. Takže to je něco, co vyžaduje čas, ale myslím, že by to bylo možné udělat v příštích 10 letech.“

Stejnou úmluvou OSN se musí vypořádat i Spojené státy, pokud chtějí přeplánovat nebo přeplánovat konopí. Zajímalo by mě, jestli to, co se děje na federální úrovni v USA, ovlivňuje to, co se děje v Německu s ohledem na konopí.

„Myslím, že ne,“ odpověděl Kouparanis. „Během konzultačního procesu s vládou jsme se podívali na právní trh v Kanadě a různých státech v USA a snažili jsme se poučit z těchto modelů a vzali jsme nápady z různých států v USA a Kanadě, ale proces tím nebude ovlivněn. Je to o nás, je to o Evropě a je to o tom, že Německo je v tom hybnou silou. Právě teď máme za sebou skvělý první krok, takže budoucnost vnímáme velmi pozitivně. Musíme jít před Evropský soudní dvůr a přesvědčit Evropskou unii, že musíme z evropských smluv vyjmout Jednotnou úmluvu OSN, zejména konopí, a země v Evropské unii se mohou samy rozhodnout, zda nebo nelegalizovat konopí na národní úrovni.“

Má Německo nelegální trh s konopím, zeptal jsem se naivně. „Na světě není žádná země bez nezákonného trhu,“ řekl Kouparanis. „Mnoho nelegálního konopí přichází ze Španělska dováženého ze severní Afriky a mnoho nelegálního konopí přichází z Nizozemska, kde mají kavárny model šedé zóny. Ale myslím si, že jen s konopnými kluby a bez úplné legalizace nebudeme schopni vysát ilegální trh. To je důležité. Pro pacienty je velkou zprávou, že v Německu každý, kdo má indikaci, kde může konopí pomoci, se k němu dostane levně, efektivně a rychle digitálně například prostřednictvím naší platformy. To je skvělá zpráva, ale nebudeme schopni bojovat s nezákonným trhem pouze s prvním nebo dokonce druhým pilířem. Abychom mohli s nezákonným trhem bojovat dlouhodobě a účinně, potřebujeme plnou legalizaci na národní úrovni a všechny vládní orgány spolupracující s průmyslem, aby tak učinily. Je to obrovský projekt a nelze ho udělat přes noc.“

Příležitost v Německu je nyní

S ohledem na vyhlídky na extrémní růst v Německu, existují příležitosti pro přidružené společnosti nebo značky, které mají stále zájem vstoupit na německý trh? „Absolutně a nyní je čas, kdy máme regulační změny před sebou,“ zdůraznil Kouparanis. „Budeme mít desetinásobný nárůst počtu pacientů a vše začíná u léčebného konopí. Viděli jsme to v Kanadě a viděli jsme to v USA. Německo se příští rok stane největším trhem s léčebným konopím na světě, takže všichni hráči a značky v oboru by se měli zaměřit na Německo. Je zřejmé, že pokud prodávají vybavení pro domácí pěstování, osvětlovací systémy nebo semena, ale v lékařském průmyslu a zejména v průmyslu konopí máme možnost budování značky v Německu.“

Kouparanis pokračoval: „Myslím, že všechny společnosti by se měly dívat na Německo jako na největší ekonomickou velmoc a největší zemi v Evropě s nejpokročilejším systémem léčebného konopí s konopím. Měli by sázet hned, protože teď je čas. Společnosti, které jsou v tomto prostoru právě nyní aktivní, budou časem velmi drahé, když jsou výnosy a zákaznická základna desetinásobná. Nyní je čas podívat se na Evropu, protože je to nová přední linie konopného průmyslu a Německo se ujímá vedení. Jsme rádi, že můžeme mluvit s investory a oni by měli také mluvit s jinými společnostmi – záleží na jejich zájmu – ale budování značky je možné i mimo lékařský deštník, a to je něco, co by měli dělat.“

Zeptal jsem se Kouparanise, zda existují konkrétní cesty na německý trh, které by společnosti a značky měly zvážit, zejména na konsolidujícím se trhu. „Nejprve si musíme promluvit o tom, proč se trh konsoliduje,“ odpověděl. „Trh v Německu v zásadě tvoří 98 procent velkoobchodních podniků bez konkrétní nebo inovativní obchodní strategie, takže tyto podniky zjevně zaniknou, protože nemají dlouhodobou strategii. Jediné, co dělají, je dovoz léčebného konopí a jeho prodej b2b do lékáren. To už není zajímavý obchodní model. Bylo to zajímavé v roce 2017, 2018, ale už to není zajímavé, a to nejen v Německu; podívejte se na Kanadu, podívejte se na USA, které jsou dost suché, pokud jde o kapitál. Ale protože máme legální federální lékařský systém, máme obrovský potenciál pro změnu lékařských zákonů v Německu a měli by se podívat na společnosti, které jsou v pozici, aby získaly největší podíl na tomto nově se rozvíjejícím trhu a jsou schopny tento trh utvářet. . Toto jsou vítězové budoucnosti a konopné společnosti, které budou ovládat trh v letech 2024, 2025 a dále.“

Stejná rada platí pro potenciální investory. „V Německu mají investoři velký potenciál vydělávat peníze,“ dodal Kouparanis, „ale v zásadě by měli vybrat vítěze a podívat se na obchodní modely. Neinvestujte do velkoobchodníků, kteří nedělají nic jiného než dovážejí a prodávají b2b a kteří nemají žádné kontaktní body se spotřebiteli, žádné kontaktní body s pacienty a nemohou zajistit budování značky ve velkém měřítku. Investujte do vítězů, kteří to dokážou a kteří mají přístup k pacientům a také k datům. To budou vítězové budoucnosti. Není tam mnoho společností, ale existuje několik, které mohou tento nový trh utvářet, a to představuje obrovský potenciál pro investory.“

Regulační směr Německa naznačuje, že může být v procesu rozvoje trhu s konopím, který bude nakonec řízen několika velmi velkými konglomeráty. To se děje? „To teď nevidíme,“ opravil mě Kouparanis. „Musíte nabízet diverzifikované portfolio společností, služeb a produktů. Bloomwell například uvedl na trh první vape pero pod lékařským deštníkem v Německu. Nikdy předtím to tam nebylo. To je to, co máme na mysli, pokud mluvíme o velkých značkách a velkých společnostech vstupujících na trh. Potřebují boty na zemi a potřebují lidi, kteří byli na trhu. Máme zavedená pravidla, která jsou velmi specifická, a proto potřebujete tým v Německu, který ví, co dělá.

„Měli jsme mnoho společností, které se to v Německu snažily prosadit, a mnoho z nich neuspělo, protože neměly odborné znalosti,“ dodal. „Nejdůležitější jsou tedy odborníci a tým, a proto by se velké společnosti měly právě teď spojit s předními společnostmi v Německu. Měli by hledat odbornost a profesionály a pak budou mít obrovský potenciál prosadit se na německém trhu. To bych navrhoval udělat.“

Existují určité segmenty podnikání, se kterými chce mluvit? „Máme květiny a extrakty v Německu a nyní máme vape pero,“ řekl Kouparanis. „Myslím, že poživatiny budou v budoucnu velkým tématem a pracujeme na procesech, abychom je mohli vyrábět. To je něco, na co se v budoucnu těšíme – gumoví medvídci atd.

„Naši obchodní partneři jsou výrobci konopných produktů,“ dodal. „Bloomwell má ideální pozici pro partnerství se společnostmi po celém světě, které chtějí přinést svůj produkt do Německa, brzy největšího lékařského trhu na světě, a také do Evropy. Výrobek umíme dovézt, výrobek připravíme a také ho můžeme poslat pacientovi. Nezaměřujeme se na pěstování, ale zaměřujeme se na vývoj produktů podle dat, která generujeme. Máme pod střechou největší telemedicínskou platformu pro léčebné konopí a samozřejmě tam generujeme spoustu dat. Podle těchto údajů můžeme vyvíjet produkty společně s partnery, a to je to, co aktivně děláme a hledáme partnery v tomto segmentu.“

Dodal, že Bloomwell Group – která nedávno obdržela ocenění Nejlepší evropská konopná společnost od společnosti Benzinga – se postavila tak, aby hrála komplexní roli v německém konopném průmyslu, což pomáhá vysvětlit přítomnost výkonného předsedy Curaleaf Holdings Borise Jordana v jejím představenstvu. „V Bloomwellu jsme vytvořili b2c, end-to-end platformu, kde můžete v podstatě získat videokonzultaci s lékařem jako pacient online a můžete si na naší platformě nechat předepsat léčebné konopí a pak ho také používat. předpis a automaticky jej odevzdejte na naší platformě a nechte si produkt doručit domů. Bloomwell je první společností, která to dokázala v Německu, a společnost provozující telemedicínu pod záštitou Bloomwell, Algea Care , je v současnosti největší telemedicínskou společností pro léčebné konopí v Evropě.

„Je důležité zmínit, že i když vyjmeme konopí z rovnice, je to pro zdravotnictví v Německu revoluční krok, protože to nikdo předtím neudělal,“ dodal Kouparanis. „Abych to zkrátil, Bloomwell byla první společností, která umožnila pacientům získat snadný digitální přístup k naší platformě. Máme aplikaci v App Store a vyřizujeme předpis pro pacienta a lék, který je doručen až k vašim dveřím; se vším [dokončeno] za 24 až 48 hodin. V lékařské komunitě je to neslýchané.“

---